Сколько стоит реклама на Smart TV? Цены, модели закупки (CPM, CPC) и как не переплатить
Вы когда-нибудь задавались вопросом, почему одна и та же реклама на Smart TV у одних стоит 150 000 ₽ в месяц, а у других 500 000 ₽?
Скорее всего, вы уже видели какие-то цифры в статьях или слышали от коллег. И вот этот первый ценник, который вы запомнили, скорее всего, осел в голове как «нормальный». Даже если он был завышен в два раза. Это работает наш мозг — он цепляется за первый якорь.
Разница в цене — не жадность. Разница в том, как вы платите. За охват, за клик или за результат. Сейчас разложим реальные цены без иллюзий.
От чего зависит цена на рекламу Smart TV?
Цена не берётся с потолка. Она складывается из нескольких чётких факторов.
| Фактор | Влияние на цену |
|---|---|
| Аудитория | Массовый охват, дешевле. Узкий B2B-сегмент, дороже |
| Гео | Москва и Санкт-Петербург дороже регионов (в 1,5-2 раза) |
| Формат | Pre-roll, дешевле. Интерактивный баннер, дороже |
| Сезон | Декабрь, февраль, «чёрная пятница» — наценка 20-50% |
| Объём закупки | От 1 000 000 ₽ в месяц — CPM ниже |
| Таргетинг | Базовый — дешевле. Программатик с look-alike — дороже, но эффективнее |
Вы платите за точность попадания. И за то, что рекламу увидят не «все подряд», а те, кто с высокой вероятностью купит.
Модели закупки CPM, CPC, CPV, Flat
Когда речь идет о цена на рекламу Smart TV, всегда уточняйте — в какой модели?
| Модель | Суть | Когда выгодно |
|---|---|---|
| CPM (Cost Per Mille) — стоимость тысячи показов | Платите за 1000 показов ролика | Для охвата и узнаваемости |
| CPC (Cost Per Click) — стоимость клика | Платите за каждый клик по баннеру | Для сбора заявок и переходов |
| CPV (Cost Per View) — стоимость просмотра | Платите за просмотр (15-30 сек досмотра) | Для видео, где важен контакт с брендом |
| Flat — фиксированная ставка | Платите за пакет (например, 100 000 показов) | Для тестовых кампаний |
Пример расчёта:
Вы купили CPM = 300 ₽. Заплатили 30 000 ₽. Получили 100 000 показов. Из них 2000 кликов (CTR 2%). Один клик обошёлся в 15 ₽ (CPC). Если конверсия в заявку — 5%, то одна заявка стоила 300 ₽.
Теперь вы понимаете, откуда берутся цифры в отчётах.
Что означают эти термины — коротко
| Термин | Что означает |
|---|---|
| CPM | Платите за 1000 показов. Клик не важен. |
| CPC | Платите только за клик. Показы бесплатны. |
| CPV | Платите, когда ролик досмотрели до конца. |
| Pre-roll | Реклама ДО фильма или сериала. |
| Mid-roll | Реклама ПОСЛЕ начала фильма (зритель уже вовлечён). |
| Home Screen Ads | Баннер на стартовом экране Smart TV. |
| Look-alike | Система ищет людей, похожих на ваших клиентов. |
Сколько стоят разные форматы — примерные цены
Цифры рыночные, ориентировочные. Итоговая цена зависит от сезона, объёма и переговорной позиции.
| Формат | CPM (ориентир, ₽) | Особенность |
|---|---|---|
| Pre-roll 15 сек | 250-400 | Самый массовый формат |
| Mid-roll 30 сек | 350-550 | Досматриваемость выше, ценник чуть выше |
| Интерактивный баннер | 300-500 | Дороже из-за технической реализации |
| Home Screen Ads | 200-350 | Хорошо для массового охвата |
Какую выбрать платформу для рекламы на Smart TV?
IVI, Wink, Okko, Kion, YouTube — у каждой свои цены и аудитория. Мы подбираем под ваш бюджет и задачи.
Во сколько обойдётся запуск?
Минимальный тестовый бюджет, от 150 000 ₽ в месяц. Этого достаточно, чтобы накопить статистику, понять отклик аудитории и оценить стоимость заявки (CPA).
Почему нельзя запуститься на 30 000 ₽? Система не накопит статистику, не поймёт, какая аудитория кликает, и не сможет оптимизироваться. Вы потратите деньги и скажете: «Не работает». А дело не в канале, а в недостаточном бюджете для входа.
Средний бюджет на стабильную кампанию, 300 000 – 500 000 ₽ в месяц. Этого хватает на работу с 3-5 площадками, A/B-тесты креативов, оптимизацию ставок и стабильный поток заявок.
Брендовый бюджет, от 1 000 000 ₽ в месяц. Массовый охват, премиум-площадки, исследования Brand Lift.
Как сэкономить и не переплатить
Мы понимаем что вы хотите получить максимум за свои деньги. Вот несколько проверенных способов.
- Не размазывайте бюджет. Лучше собрать деньги в одном месяце, чем растягивать на три без статистики.
- Используйте look-alike-аудитории. Вместо широкого охвата загрузите своих клиентов, система найдёт похожих людей. Это дороже по CPM, но дешевле по CPA.
- Тестируйте креативы в первый месяц. Запустите 3-5 разных роликов, посмотрите, какой даёт лучший CTR. Остальные отключайте.
- Выбирайте mid-roll для длинных сериалов. В сериалах зрители вовлечены и редко переключают. Mid-roll может стоить дешевле pre-roll при той же досматриваемости.
Что дешевле: реклама на Smart TV или обычном ТВ?
Люди привыкли к обычному ТВ. Им кажется, что «так надежнее». Но привычка, плохой советчик.
| Критерий | Обычное ТВ | Smart TV |
|---|---|---|
| CPM | 800-1500 ₽ | 250-550 ₽ |
| Таргетинг | Нет | Да |
| Измеримость | Приблизительная | Сквозная аналитика |
| Минимальный бюджет | от 500 000 ₽ | от 150 000 ₽ |
За привычный формат вы переплачиваете в 2-3 раза за охват, который не измерить. Smart TV страшнее только в первый раз. А потом вы удивляетесь, почему не перешли раньше.
Частые вопросы о цене
1. Сколько стоит реклама на Smart TV в среднем?
По CPM — дешевле обычного ТВ, но дороже массового YouTube. Однако YouTube — клиповая среда, пользователь может переключить вкладку. Smart TV — большой экран, человек смотрит фильм. Сравнивать нужно не CPM, а CPA. Часто Smart TV оказывается выгоднее.
2. Можно ли купить рекламу на Smart TV за 50 000 ₽?
Технически — да. Но пользы будет мало. Системе нужно накопить данные. Рекомендуем от 150 000 ₽.
3. Что такое DSP и как она влияет на цену?
DSP (Demand-Side Platform) — платформа, которая участвует в аукционе за показы. Чем умнее DSP, тем эффективнее расходуется бюджет. Платформа — это инструмент. Экспертиза команды — это то, как вы им пользуетесь.
4. Что, если я заплачу 300 000 ₽, а заявок не будет?
Мы понимаем этот страх. Человек ненавидит терять сильнее, чем любит приобретать. Поэтому мы не берём деньги и не исчезаем. Мы запускаем тестовую кампанию, где вы видите каждый рубль. И только когда видите, что канал работает, — масштабируем.
Заключение
Сколько стоит реклама на Smart TV? От 150 000 ₽ в месяц — на тест. От 300 000 ₽ — на стабильный результат.
Цена складывается из модели закупки, формата, аудитории, гео и сезона. Но главное, не цифра на ценнике, а то, что вы за неё получаете — охват нужных людей, прозрачную аналитику и заявки, которые можно посчитать.
Хотите точный расчёт стоимости рекламы на Smart TV под ваш бизнес?
Мы бесплатно подготовим персональный прогноз: CPM, CPA, примерный бюджет и ожидаемое количество заявок. Подробнее об услуге по этой ссылке.
